Bonds Brokerage

Faisant suite à notre très bonne réputation et notre professionnalisme dans l'exécution obligataire OTC, nous avons désiré ouvrir ce service à une clientèle institutionnelle n'ayant pas forcément le besoin d'avoir Swissquote comme dépositaire, ayant déjà leur propre dépositaire.

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Le défi était donc grand, pouvoir exécuter des ordres pour des clients n'ayant pas de compte, pouvoir gérer le risque d'une exécution sans pouvoir bloquer de cash, pouvoir envoyer des confirmations d'exécution sans compte Swissquote, pouvoir gérer le risque de contrepartie/client, le post trade, le nostro, les commissions, bref, créer un système dédié à cette activité, en partant de zéro.

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Nous avons développé un nouvel outil complet et dédié à l'activité, pour pouvoir permettre à nos collègues des Sales Institutionnels de pouvoir onboarder simplement de nouveaux clients pour ce segment. Une fois l'approbation du client par le Risk et le Compliance, nous gérons entièrement la relation avec le client, de la requête au post-trade.

 

L'autre défi majeur fut d'intégrer la notion de "spread", en effet, un client Swissquote verra sa commission "transparente" sur son avis, séparée du prix d'exécution, alors qu'un client "brokerage" aura notre commission intégrée au prix d'exécution.

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Cela complexifie le travail des traders qui doivent fournir le meilleur prix possible afin de réaliser la transaction tout en prenant la meilleure marge, pour rester profitable. Cela engendre beaucoup de négociations, mais grâce à une belle collaboration avec nos collègues des Sales ainsi qu'un niveau d'expertise très élevé de nos traders, nous avons pu onboarder une trentaine de clients  et avons réaliser près d'un million USD de plus values sur les ordres.

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